对车险改革后保险营销的浅析7200

　　摘 要：在车辆保险条款费率改革之后的车险市场上，现实状况却与预计效果相差甚远。其主要原因是，对保险营销战略的忽视，没有以相应的保险营销战略为指导，使得营销战术在操作过程中显得盲目而跟从。针对以上问题，我们首先要做的是树立正确的保险营销观念，即重新审视营销战略在车辆保险中的作用，并在此基础上建立广义的产品观念；同时注重服务在车险营销中的作用；有效地进行市场细分和市场选择；最后对车险营销战略的具体实施即营销战术提出建议。
　　关键词：车险市场；保险营销；产品；服务

…………