摘要
在经济越来越全球化的今天，企业管理者也越来越明白“产品是立命之本，渠道是立身之本”这个道理。如何建立一条完善畅通的渠道，并有效地管理，成为一个企业关乎成败的大问题。渠道是载负厂商的流水，通过它，厂商的产品才能“流”到用户。水可载舟，亦可覆舟，渠道结构合理，流动畅通时，它会根据市场需求抓住用户，给厂家带来巨大的价值；当渠道阻塞时，出现的逆流将使厂商迅速陷入崩溃之中，失去市场和用户。所以说，渠道是各厂商手中的一把双刃剑，用得好，可以在市场上纵横驰骋；用不好，顷刻间便会一败涂地。
关键词网络营销渠道，传统营销渠道，网络营销的直接渠道，网络营销的间接渠道
目录
摘要...............................................................1
前言...............................................................3
第一章目前中国营销渠道存在的问题及发展趋势.........................4
1.1目前营销渠道存在的问题........................................4
1.2营销渠道的发展趋势.............................................7
第二章网络营销渠道的概念及重要性.................................11
2.1网络营销渠道的概念.............................................11
2.2网络营销渠道的重要性..........................................11
第三章传统营销渠道和网络营销渠道的比较..........................12
3.1作用比较......................................................12
3.2结构比较......................................................12
3.3费用比较......................................................13
3.4安全性比较....................................................13
3.5功能多元化....................................................14
第四章传统营销渠道和网络营销渠道在交易过程上的比较.................16
4.1网络营销的交易过程............................................16
4.1.1网络直销.................................................16
4.1.2网络间接销售.............................................17
4.1.3双道法——企业网络营销渠道的最佳策略.....................18
4.2传统营销的交易过程............................................19
4.3网络营销与传统营销交易过程的比较..............................19
第五章网络营销渠道在功能及费用上的优势.............................20
5.1网络营销渠道在功能方面的优势..................................20
5.1.1网络营销渠道是信息发布的渠道..............................20
5.1.2网络营销渠道是销售产品，提供服务的便捷途径................20
5.1.3网络营销渠道是企业间洽谈业务开展商务活动的场所............21
5.2网络营销渠道在费用上的优势.....................................22
5.2.1直接营销渠道的优势........................................22
5.2.2间接营销渠道的优势........................................23
全文结论.......................................................25
参考文献..........................................................26
致谢.........................................................26
